Fallstudie · EcoReadyBath
763 Bestellungen aus Überbeständen in 91 Tagen
Ware, die auf die Abschreibung wartete, verkauft sich jeden Tag: im Schnitt 8 Bestellungen pro Tag und 3.331 verkaufte Stück. EcoReadyBath aus Stargard macht das mit DeadStock, ohne neue Stelle und ohne Änderungen an den Systemen der Fabrik.
Sie zahlen nur bei Verkauf
Ergebnisse
91 Tage in Zahlen
Vom 1. Juli bis 29. September 2026, laut den Allegro-Verkaufsberichten von EcoReadyBath.
- des Buchwerts beim Verkauf der Überbestände erzielt
- 106 %
- Bestellungen in 91 Tagen
- 763
- verkaufte Einheiten aus Überbestand
- 3.331
- Bestellungen pro Tag im Schnitt über 91 Tage
- 8
- so viel mehr Umsatz im September als im Juli
- ×3,1
- der Bestellungen ohne Retoure
- 96,7 %
Daten von EcoReadyBath aus Allegro-Verkaufsberichten, 1.7.–29.9.2026. Buchwert laut Büchern von EcoReadyBath.
Die Geschichte
Eine Bäderfabrik, die ihre Überbestände verkauft
Ausgangslage
Material, das nach Projekten übrig bleibt
EcoReadyBath fertigt in Stargard einbaufertige Modulbäder für Hotels, Studentenwohnheime und Wohnanlagen in ganz Europa. In der 11.000 m² großen Halle entstehen bis zu 9.000 Bäder pro Jahr, und jedes davon besteht aus genau kalkuliertem Material: Silikone, Fugenmörtel, Armaturen, Abläufe.
Nach abgeschlossenen Projekten bleibt ein Teil dieses Materials übrig. Neu, originalverpackt, voll verwendbar – nur für den nächsten Auftrag nicht nötig. Es belegte Regale und band Kapital, und in der Fabrik hatte niemand Zeit, es Stück für Stück zum Verkauf einzustellen.
Das Material lag bei uns, weil niemand Zeit hatte, Angebote daraus zu machen. Heute prüfe ich morgens die Bestellungen, den Rest erledigt die App.
Die Entscheidung
Ohne neue Stelle und ohne Änderungen an den Systemen
Die Bedingung war einfach: Der Verkauf der Überbestände durfte keine Leute aus der Produktion abziehen und keine Änderungen an den Systemen der Fabrik erfordern. DeadStock wurde mit dem Lager verbunden, erkannte die Produkte an ihren EAN-Codes, ergänzte Fotos, Beschreibungen und Parameter, und die fertigen Angebote gingen auf Allegro online.
Bei der Fabrik blieb nur eine Aufgabe: eine Person, die die Bestellungen kommissioniert und verpackt.
Die ersten Wochen
Ein Katalog, der von selbst wächst
Am 10. August hatte EcoReadyBath 150 Angebote auf Allegro. Am 29. September waren es 353, davon 274 aktiv. Im selben Zeitraum stieg die Zahl der Käufer, die die Angebote beobachten, von 88 auf 323.
Der Verkauf wuchs mit dem Katalog: Im September war er mehr als dreimal so hoch wie im Juli.
Ich scanne ein Produkt mit dem Handy und sehe kurz darauf ein fertiges Angebot mit Fotos. Das Etikett drucke ich direkt aus der Bestellung – Adressen tippe ich nicht mehr ab.
Was sich verkauft
Am besten läuft, was niemand von Hand einstellen würde
Silikone, Fugenmörtel und Anschlussstücke sind Ware, die sich von Hand, Stück für Stück, nicht einzustellen lohnt. Mit DeadStock wurden sie zu Bestsellern: Allein das graue Sanitärsilikon verkaufte sich 385-mal.
In 91 Tagen gingen 763 Bestellungen ein, und 96,7 % davon kommen nicht zurück.
Fünf Bestseller, 1.7.–29.9.2026
- 01MAPEI Mapesil AC 113, Sanitärsilikon grau 310 ml385 Stk.
- 02MAPEI Mapesil AC 132, Sanitärsilikon beige 310 ml187 Stk.
- 03Grohe 27057000, Wandanschlusswinkel 1/2", chrom28 Stk.
- 04KALDEWEI FlowLine Zero 900, Ablauf gebürstet3 Stk.
- 05MAPEI Ultracolor Plus 113, Flexfuge grau 5 kg119 Stk.
Heute
Überbestände sind ein fester Vertriebskanal
Nach 91 Tagen hat EcoReadyBath 763 Bestellungen und 3.331 verkaufte Stück aus Überbeständen hinter sich. Ware, die auf die Abschreibung wartete, geht im Schnitt in 8 Bestellungen pro Tag hinaus. Bestellungen kommen täglich, und die Fabrik konzentriert sich auf das, was sie am besten kann: Bäder produzieren.
Am meisten hat mich überzeugt, dass wir niemanden einstellen mussten. Eine Person packt die Pakete, und die Überbestände werden zu Geld, statt in den Regalen zu stehen.